您的位置: 首頁 > 周刊 > 商業 > 家居

錦道美學CEO林周勇:軟裝賽道崛起

出處:家居產業周刊 作者:謝佳婷 網編:尹文武 2019-06-19

C2019-06-20家居產業4版01s001錦道美學CEO林周勇 

“春天來了。”在軟裝領域沉浸五年的資深創業者錦道美學CEO林周勇,最近在市場經營中感受到一股濃濃的暖意。他觀察到,隨著精裝房的爆發、消費需求的升級,軟裝正從“價值洼地”變身“投資沃土”,諸多家居品牌爭相切入,軟裝賽道崛起。

軟裝崛起

近兩年,隨著各大開發商對政府精裝房政策的落地,精裝房迎來交房期。這一來自上游的變化,在給硬裝市場關上一扇門的同時,卻給軟裝打開了一扇窗。

一方面,業主需求明顯增多。另一方面,隨著越來越多的房地產開發商開始看重裝修市場,正逐漸把軟裝納入物業服務體系,為軟裝企業帶來了新的增長通道。

作為軟裝行業老兵,錦道美學在對市場需求的調研中敏銳察覺到這一趨勢,并迅速順勢布局,與各大開發商合作,推出了針對樓盤戶型的樣板房套系定制軟裝產品。

“這個板塊增長量十分可觀。”林周勇透露,目前,錦道美學已經牽手首創公館、茉莉公館等高端精裝樓盤,在業內做出了樣板和口碑;并在精裝房比例較高的鄭州開出了第一家分公司,與康橋地產、亞新地產等當地龍頭達成了合作,業務發展迅速。

在業務的推進過程中,錦道美學也正愈發清晰地感受到這個市場空間的巨大潛力。“原來只有北上廣深等城市有精裝房,近兩年二三線城市也在全面崛起。”林周勇預測,2020-2022年將是精裝房集中交付的爆發期,軟裝市場的春天已經近在咫尺。

成功轉型

為了迎接這個春天,錦道美學早就做出了轉型。

在推出樣板間軟裝定制之前,錦道美學主推的“好萊塢軟裝”是針對中高端用戶的定制服務,充分強調“個性化”,旨在為每個業主打造“好萊塢電影主角”般專屬的家居場景。

理想照進現實,林周勇卻發現這個模式并沒有想象中美好。“個性化”的定位,意味著漫長的服務周期:從初次溝通到設計方案出爐再到報價,一般需要1-3個月,從確定方案到方案落地再到工程交付,一般要半年至一年甚至一年半的時間。低效率之下,看似很高的客單值,減去長周期帶來的成本支出,剩下的利潤微乎其微,注定無法突破規模瓶頸。

相比較“好萊塢軟裝”,樣板間定制服務簡單得多。按套系定價,針對每個戶型提供2-3個設計方案,每個方案的家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、配飾等單品有2-3不同的款式可以選擇,可以形成為幾十乃至上百個不同的組合,這種“有限個性化的標準化”模式,服務周期短、效率高,加上開發商開放的巨大流量,盡管客單值低了,但整體利潤率卻得到了上升。

不談盈利的商業模式都是耍流氓。在這種背景下,錦道美學果斷從“個性化”向“有限個性化的標準化”轉型,成功將市場角色從to C 變為to B、 to C。

廣闊未來

轉型是必然,轉型成功也并非偶然。

對空間的設計、研發能力和產品的供應鏈整合能力是做好樣板間軟裝定制的兩大關鍵,通過“好萊塢軟裝”定制的沉淀,錦道美學在這兩方面都具有著強大的優勢,為成功轉型奠定了堅實的基礎。

設計上,錦道美學調配公司最優秀的設計師,成立了設計研究院。畢業于北京電影學院、對設計有執念的林周勇親自領隊,針對不同戶型打造個性化的設計方案,保證一流的設計水準。

以設計方案為統領,錦道美學優化多年的供應鏈資源,在生產上整合大量生產實力雄厚的外貿工廠,打造具有高顏值、高性價比,但又在設計上有別于市場上已有產品的個性化產品。 “比如我們的沙發供應商,是一個專業做了18年沙發的外貿工廠,跟很多一線大牌家具都有過合作。”林周勇自信地說,現在的消費者都很識貨,但凡是拿錦道美學樣板間內產品去其他渠道比過價格、質量的業主,最終還是會選擇錦道美學。

事實上,這兩項硬實力不僅是錦道美學成功轉型的基礎,也將是其在即將到來的春天里大展宏圖的信心和動力。

林周勇透露,接下來,錦道美學會用樣板間軟裝定制鎖定大眾消費,用“好萊塢軟裝”定制鎖定高端消費,兩個方向并行。在此定位下,2019年下半年,錦道美學將再籌建1-2個分公司,同時準備進軍另外一個趨勢型的市場——旅游地產。

隨著軟裝賽道的崛起,錦道美學也迎來了春天,邁向更加廣闊的未來。

北京商報記者 謝佳婷

本網站所有內容屬《北京商報》社所有,未經許可不得轉載。 商報總機:010-64101978 網站熱線:010-64101986

商報地址:北京市朝陽區和平里西街21號 郵編:100013 法律顧問:北京市匯佳律師事務所(010-64097966)

違法和不良信息舉報電話:010-84276691 舉報郵箱:[email protected]

ICP備案編號:京ICP備08003726號  京公網安備110105010335號  京新網備:2010006號

上海快三开奖最新
网赚赚钱项目 我查云南十一选五开奖号码 华东5选5开奖结果 江西多乐彩11选5 2020年属兔打麻将方位 辽宁快乐12电子走势图破解版 三分pk10是哪里的 速报棒球比分直播 捷报比分 波胆 安徽11选五直选最大遗漏 香港一波期期中特 棋牌斗牛规则 上海快3走势图和值遗漏 广东十一选五开奖号 排3走势图带连线 福建十一选五走势图